De manière particulière, nous aspirons tous à être des chefs d’entreprise. Mais il est fort probable que nous ne mesurons vraiment pas l’ampleur de ce désir que nous nourrissons chaque jour. Pour y arriver, il est nécessaire de monter un business plan. Dans l’élaboration de ce business plan, une chose peut nous donner du fil à retordre: la prévision du chiffre d’affaire. Vous devez donc être suffisamment outillé pour mener à bien cette tache cruciale de la création d’une entreprise. Tout sur la finance y est détaillé dans plusieurs articles, arrêtez donc de tergiverser et faites-y un tour pour mieux aborder la question.
Les méthodes appropriées pour évaluer un chiffre d’affaires prévisionnel
Faire des prévisions est un moyen pour éviter des mauvaises surprises. Le chiffre d’affaires prévisionnel est une estimation des ventes de produits ou des services qu’une entreprise réalise pour évaluer sa performance.
En général, cette estimation est exprimée en hors taxe. Parler de chiffre d’affaires prévisionnel c’est prendre en compte tous les accords et transactions effectuées par l’entreprise et ses partenaires. Des méthodes son mises su pied pour estimer raisonnablement ce chiffre d’affaires. Mais c’est bien entendu prévisionnel. Pour le faire, vous devez avoir une totale maitrise du marché dans lequel vous avez l’intention de vous investir. La première méthode consiste à connaitre le prix du marché. Il s’agit là d’être en quête permanente des infos sur vos concurrents. A partir des comptes annuels qui sont publiés, vous pouvoir avoir une idée de ce que le concurrent peut avoir acquis ou perdu au cours d’une année. La deuxième quant à elle s’intéresse à l’achat. Il s’agit essentiellement des infos relatives aux habitudes de consommation des clients. Intéressez vous aussi au montant moyen du panier de la ménagère avant la fixation des prix de vos produits. La troisième méthode est centrée sur les objectifs que vous vous fixez. Il s’agit de vous questionner sur quel part vous voudriez obtenir en entrant dans ce marché.
